（浙江澳林控股集團董事長 林祈倡）
一般而言，創(chuàng)始人的思想高度決定了企業(yè)的發(fā)展上限。近期，溫州商報記者對澳林控股集團董事長林祈倡進行了人物專訪，在實地考察了企業(yè)項目后，就“企業(yè)規(guī)模、企業(yè)特色、轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點、董事長經(jīng)歷”等展開了探討。澳林控股集團在推進中小城市的美好生活建設(shè)上任重道遠，仍需策馬揚鞭。我們將繼續(xù)秉承“為社會創(chuàng)造價值”的初心，進一步做好將大城市生活品質(zhì)同步到中小城市的工作，為縮小“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”而不懈努力。
十多年來，他的項目已逐步覆蓋了華東、華北、華中、西南等地區(qū)的十幾個城市，深耕于中小城市發(fā)展的最前沿;從最初的單一專業(yè)市場開發(fā)，已成功轉(zhuǎn)型為新城鎮(zhèn)綜合運營商。截至2018年，他的企業(yè)項目總開發(fā)營業(yè)面積超過了490萬平方米。
目前，他主攻商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和實體零售兩大板塊。為此，他建設(shè)性的提出了“城市會客廳”項目產(chǎn)品，投資選址一般選擇中小城市新城區(qū)中心地塊。他的“城”建到哪，哪就是人氣中心。他每造一座“新城”，就會創(chuàng)造一個新奇跡。他的成功，得益于他獨到的眼光。
眼光有多遠，未來就有多遠。他抓住了中小城市的基礎(chǔ)配套設(shè)施和老百姓對美好生活的日益向往之間的矛盾，簡而言之就是中小城市的老百姓也想過城里人的品質(zhì)生活。他看準這一機遇，發(fā)力在中小城市建設(shè)一座座“城市會客廳”，打造一個個美好、宜居、宜業(yè)的家園，滿足當?shù)匕傩諏γ篮蒙畹淖非蠛托枨蟆?/span>
他的創(chuàng)業(yè)模式不是誰的翻版，是他的自我變通與抉擇。憑借著“城市會客廳”產(chǎn)品的落地和成功運營，目前林祈倡吸引了不少中小城市領(lǐng)導(dǎo)的目光，紛紛邀請他到當?shù)厝⒂^考察、去投資興業(yè)。
“麻煩您一定要回來退換”
7月3日上午11時許，山東省樂陵澳林新天地購物中心里人頭攢動，熙熙攘攘。林祈倡雙手捧起一把紅棗對記者說：“你看這紅棗，顆顆飽滿，大小一致，賣相不錯吧”。記者在超市里走一圈，發(fā)現(xiàn)各種商品擺放特別整潔;在蔬菜區(qū)，連一張黃菜葉都看不到。林祈倡介紹，他們對商品的品質(zhì)要求近乎苛刻，絕不允許出現(xiàn)任何低質(zhì)商品，更不要說假冒偽劣商品了。
購物中心里隨處可見“我們承諾：嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕有問題商品上架”、“如對所購商品不滿意，麻煩您一定要回來退換”等類似的提示牌。林祈倡強調(diào)，退換貨沒有設(shè)定條件。
2008年，林祈倡在離樂陵市區(qū)3公里的西南方向拿了1000多畝土地，據(jù)他回憶當時這塊就是一片荒郊野地。第一期開發(fā)了“樂陵義烏(國際)商貿(mào)城”項目，建筑面積12萬平方米，2010年7月營業(yè)。
第一期項目開業(yè)后，緊接著在籌備開發(fā)第二期市場和部分住宅項目時，林祈倡的面前出現(xiàn)了大難題。他說， 2012年的中國經(jīng)濟發(fā)展放緩成為了“新常態(tài)”，而他的項目處于遠離市區(qū)的郊外。
因此，第二期項目的銷售、招商都將面臨異常艱難的境地，甚至住宅也可能幾乎銷不動。如果就此下去，這必然會導(dǎo)致資金耗盡，不但會給企業(yè)股東們造成難以想象的后果，還有可能會辜負當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的期盼和幫助，更甚至可能會變成爛尾樓而成為當?shù)氐陌ぁ?/span>
據(jù)林祈倡回憶，那段時間是他創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大挑戰(zhàn)，思想壓力很大，經(jīng)常夜里失眠。2013年一次偶然的機會，林祈倡站在一個大型商場門口等待一位朋友。他看到門口人來人往、熙熙攘攘，腦子里突然蹦出了一個大膽的想法：如果在自己的項目地也開一個這樣的商場，也有這么多客流，還愁做不好嗎?林祈倡立即把這個興奮的想法和股東們溝通，得到大家的一致響應(yīng)后，僅用一分鐘的時間就做出了一個重大決定：進入實體零售領(lǐng)域。
熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的人都知道，2013年、2014年是電商沖擊實體零售最“兇”的一年，“電商顛覆實體店”、“線下實體注定要滅亡”等輿論甚囂塵上。但就是在這樣的大環(huán)境下，他決定逆潮流而上，率領(lǐng)企業(yè)進軍實體零售領(lǐng)域。2.6萬平方米的澳林新天地購物中心于2014年10月1日開門迎客。
他敢于進入實體零售業(yè)還源于他們獨到的認識和經(jīng)營理念——消費者購物從根本上說并不在乎網(wǎng)購還是實體店，而是商品的款式、性價比、便利性等要素，而中小城市不擁堵，所以商品質(zhì)量和價格才是他們最關(guān)心的;同時，澳林人一直秉承“為顧客創(chuàng)造價值從而獲得自我發(fā)展的理念”。所以，他們采取自營模式，商品從廠家到賣場，再到消費者手上，把控貨品質(zhì)量源頭，采取薄利多銷的原則，保持高性價比，售后服務(wù)做到無理由退換。
東西又好又便宜，賣場豈有不火的道理?樂陵市人口72萬，城區(qū)人口12萬人，澳林新天地購物中心會員卡就辦了15萬張，這就是成功的佐證。
打造休閑風(fēng)情小鎮(zhèn)，剛開始沒人認同
2015年，澳林控股集團在河北省河間市的西南郊區(qū)拿了600畝地，第一期開發(fā)建設(shè)了“冀中澳林國際博覽城”，以家居建材為主，于2016年10月順利開業(yè)。
第二期如何開發(fā)，又成為這個團隊最困擾的問題：延續(xù)一期，市場飽和了，換業(yè)態(tài)，地處偏遠。林祈倡憑著對縣城及消費者的了解，腦子里跳出一個大膽的設(shè)想：打造一個浪漫的休閑風(fēng)情小鎮(zhèn)!簡單來說，有情調(diào)的商業(yè)街區(qū)與有詩意的公寓、部分商務(wù)辦公相結(jié)合;典雅的建筑造型、豐富的街區(qū)小品、精致的建筑用材，體現(xiàn)出濃厚的異國風(fēng)情，形成移步異景的情調(diào)商業(yè);業(yè)態(tài)包括婚慶MAII、兒童城、名品折扣街、休閑娛樂街、特色美食街五大類。
澳林托斯卡納小鎮(zhèn)的規(guī)劃思路在內(nèi)部高層會議上討論時，沒有一個人支持林祈倡。紛紛說“微旅游、微度假”的設(shè)想太超前，個別高管甚至還出現(xiàn)情緒化，表示堅決反對。
事實最后證明，林祈倡的決策是正確的，當部分建筑呈現(xiàn)出來時得到了社會各界的高度認可和評價，招商、銷售也非常的理想。總占地面積10萬平方米，投資15億元的小鎮(zhèn)現(xiàn)在正在建設(shè)之中，明年或可開業(yè)迎客。
把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?zé)任
2003年，25歲的林祈倡來到江蘇，通過打拼賺到了人生真正意義上的第一桶金;事業(yè)進入快速發(fā)展期，2005年開始創(chuàng)辦了自己的公司。沒過多久，公司步入正軌并開始盈利。
十多年來，他靜下心，以磨好自己的一塊豆腐的實干家精神，在帶動項目當?shù)爻鞘薪?jīng)濟發(fā)展外，自我及企業(yè)也得到了成長和發(fā)展。
截至2018年，企業(yè)早已發(fā)展成為一家跨區(qū)域、跨行業(yè)發(fā)展的集團公司，項目已覆蓋華東、華北、華中、西南等地區(qū)十幾個城市，業(yè)務(wù)范圍涉及商業(yè)地產(chǎn)、住宅、專業(yè)市場、商貿(mào)物流、購物中心、生活超市、城市公共配套開發(fā)、工程建筑、物業(yè)、金融、電子商務(wù)等領(lǐng)域。
他的企業(yè)核心價值觀中有個詞“利他”，他對它的闡釋是“當我發(fā)現(xiàn)了服務(wù)對象的根本需求，當我為這一需求付出最大的努力，當我的作用變得難以替代的時候，我的發(fā)展就不是問題了”。他認為只有為服務(wù)對象創(chuàng)造價值的時候，他們才會用腳投票來利益我們。
他坦言：“一路創(chuàng)業(yè)走來，我與我的團隊也深深地認識到了：當實現(xiàn)了個人財務(wù)自由后，要及時的把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?zé)任，轉(zhuǎn)化為自己的愛好和生活方式，這樣企業(yè)才可以走的更好、更遠、更健康。”
“等我有錢，油煎包子吃個夠”
林祈倡出生在泰順縣仕陽鎮(zhèn)的一個偏僻小山村，從小獨立性很強。他大學(xué)畢業(yè)后就沒伸手向父母要過錢，創(chuàng)業(yè)的原始積累也是自己完成的。
畢業(yè)后在溫州市區(qū)工作的三年時間，是他勞其筋骨、餓其體膚，同時也是養(yǎng)精蓄銳、積累經(jīng)驗的三年。之前有篇媒體報道，說他在溫州三年換了32家公司。林祈倡笑著說，32家公司太夸張了，10家左右肯定有。記得在奧康上班工作最長，8個月。
時常跳槽，他只考慮積累經(jīng)驗;由于學(xué)習(xí)的目的性很強、很聚焦，往往會失去很多“東西”，他的生活難免有捉襟見肘之時。
永遠記得，23歲那年租住在溫州市百里西路，上班地點在黎明立交橋，為了省一塊錢的公交車費，每天提早1小時、步行幾十里路去上班。經(jīng)過信河街與廣場路口，有家油煎包子店的包子特別香，1元1個，就在那里買一個解決早餐的溫飽。但是即使這樣，他還是有幾天連一塊錢的包子都吃不起，經(jīng)過包子店垂涎欲滴。那時候的他心想：“等我以后有了錢，一定要買很多油煎包子吃個夠。”
回想起那段經(jīng)歷，他的臉上沒有看到半點難為情或心酸，反倒表示這是人生中一段難能可貴的經(jīng)歷，是他的一筆寶貴財富，是他給自己小孩講故事的談資。
同時，他認為當一個人有了堅定的理想、有了遠大的目標，就會擁有難以想象的動力，即使面對前行道路上的各種困難都能瀟灑應(yīng)對。
來源：北國網(wǎng)
