六萬浙商鐘情濟(jì)南
探訪濟(jì)南浙商系列報(bào)道之一
本報(bào)記者 張?jiān)茝?qiáng) 卞思杰
近年來，浙江商人走南闖北、歷盡艱辛、創(chuàng)造財(cái)富的創(chuàng)業(yè)精神和智慧，贏得了全社會(huì)的尊重。目前在我市的浙商有6萬余人，投資創(chuàng)業(yè)及安家立業(yè)的浙江人超過10萬人，累計(jì)投資超過190億元。6月初在杭州舉行的“浙商論壇2005年峰會(huì)”上，我市被評(píng)選為山東省惟一的“浙商(省外)最佳投資城市”。
浙商為什么會(huì)選擇濟(jì)南？他們成功的秘訣是什么？浙商精神是如何演變的？浙商的創(chuàng)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷給我們帶來哪些深層次的思考？本報(bào)自今日起推出探訪濟(jì)南浙商系列報(bào)道，以期引起社會(huì)各界對(duì)這一經(jīng)濟(jì)群體的關(guān)注，并對(duì)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的突破提供有益的借鑒和啟示。
浙商，中國改革開放進(jìn)程中崛起的一個(gè)令人矚目的群體。
20多年來，數(shù)以百萬計(jì)的浙江人縱橫大江南北，出擊海內(nèi)外，一路撒下財(cái)富的種子。這樣的景象，在中國歷史上并不多見。
浙商在濟(jì)南，也演繹著神話般的故事。
濟(jì)南濼口服裝市場(chǎng)最早是由溫州人建立的，現(xiàn)在已發(fā)展成為近3萬人的大市場(chǎng)。后來陸續(xù)建立的濟(jì)南十大商品市場(chǎng)，有六七成業(yè)主是浙江人。記者從市發(fā)改委招商管理處了解到，從2004年初到今年4月，浙商在濟(jì)南投資1000萬元以上的項(xiàng)目有38個(gè)，投資總額為55.2億元，已到位資金35.2億元，到位資金占同期我市實(shí)際到位內(nèi)資的10%以上，成為在濟(jì)投資的排頭兵。目前全市有6萬余名浙商，在濟(jì)投資創(chuàng)業(yè)及安家立業(yè)的浙江人超過10萬人，累計(jì)投資超過190億元。
情有獨(dú)鐘：直把濟(jì)南當(dāng)故鄉(xiāng)
在濟(jì)南的浙商中，現(xiàn)代聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)章鵬飛是最有代表性的一個(gè)。2000年7月，章鵬飛到濟(jì)南投資創(chuàng)業(yè)，在槐蔭區(qū)一塊低洼地投資了現(xiàn)代家電市場(chǎng)(現(xiàn)山東現(xiàn)代商業(yè)廣場(chǎng))，如今，這里已經(jīng)形成建材商城、藥業(yè)超市、健身中心、圖書城等綜合商城。2003年，章鵬飛又聯(lián)合傳化集團(tuán)、阿里巴巴、中國科技五金城、中國義烏商品城等數(shù)家浙江籍知名企業(yè)，計(jì)劃總投資40多億元建設(shè)山東現(xiàn)代國際物流基地，目前該項(xiàng)目已經(jīng)通過專家評(píng)審，進(jìn)入前期立項(xiàng)階段。
章鵬飛在濟(jì)南已經(jīng)投資和擬投資的項(xiàng)目還有浙江大廈、山東現(xiàn)代食品市場(chǎng)、濟(jì)南現(xiàn)代東華美家居建材商城、山東現(xiàn)代美家居建材商城、濟(jì)南市健身中心、杭州城大酒店以及現(xiàn)代房地產(chǎn)等項(xiàng)目。章鵬飛說，他看中濟(jì)南的原因是浙江各地和濟(jì)南之間多方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的格局和巨大的合作空間。濟(jì)南市主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)浙商高度重視，為浙商出臺(tái)了投資優(yōu)惠政策。另外，濟(jì)南文化底蘊(yùn)深厚，民風(fēng)淳樸，資源豐富，交通發(fā)達(dá)，人口眾多，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅胰瞬艃?yōu)勢(shì)明顯，這都是他把濟(jì)南當(dāng)作第二故鄉(xiāng)的原因。
成功浙商：背后故事不尋常
每一個(gè)在濟(jì)成功的浙商背后，都有著不同尋常的故事。
2002年，來自浙江臺(tái)州仙居縣的周來杰在商河創(chuàng)辦了山東欣宏藥業(yè)有限公司。談及選擇濟(jì)南的原因，他直言有兩點(diǎn)：一是資源，二是感動(dòng)。周來杰告訴記者，醫(yī)藥化工的主要原料是玉米，用玉米生產(chǎn)一噸葡萄糖酸鈉需要一噸煤炭，同時(shí)生產(chǎn)過程中需要持續(xù)的化學(xué)反應(yīng)，對(duì)電力供應(yīng)極度依賴，選擇這些資源豐富的濟(jì)南是很合適的。另一方面，商河縣為了將他引來，縣里的領(lǐng)導(dǎo)每到浙江必到他的家里去看望老人，讓他感慨萬千。不過，欣宏在商河的發(fā)展也證實(shí)了他決策的正確。120畝土地，極其低廉的價(jià)格，自己只需在廠房、設(shè)備上投入6000多萬，生產(chǎn)就起來了。僅原材料和物流成本，比起在浙江就能省下3000萬元！
欣宏藥業(yè)總經(jīng)理兼總工程師吳森杰，曾在仙居當(dāng)過管工業(yè)的副縣長(zhǎng)。他深有感觸地說，原本在老家只完成中試的一項(xiàng)發(fā)酵技術(shù)，在濟(jì)南完成了大試，“收率”從原來的70%提高到109%，這一技術(shù)的突破大大降低了成本。“日本生產(chǎn)同類產(chǎn)品的成本價(jià)是11000元/噸，而我們?cè)趪鴥?nèi)的售價(jià)因?yàn)榧夹g(shù)的改良和企業(yè)的北遷，從原來的8000元/噸降到6000元/噸，出口價(jià)降到5500元/噸。這樣一來，別的企業(yè)就沒法和我們競(jìng)爭(zhēng)了。日本人原本花了600萬元讓天津設(shè)計(jì)院幫助設(shè)計(jì)山東建廠的方案，當(dāng)他們了解到欣宏的產(chǎn)品后，開始以為我們是傾銷，專門派出調(diào)查組來濟(jì)調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果是，寧肯賠掉600萬設(shè)計(jì)費(fèi)也不要上馬新廠，改賣欣宏的產(chǎn)品都賺錢。”
人文+潛力：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共成長(zhǎng)
浙商在濟(jì)南成功的例子太多了，濟(jì)南成為他們跳出浙江、發(fā)展浙江的有力平臺(tái)之一。濟(jì)南茂昌眼鏡有限公司董事長(zhǎng)黃益治能在濟(jì)南安家落戶，最吸引他的是這里濃濃的人情味。他認(rèn)為，濟(jì)南最大的優(yōu)勢(shì)是這里的百姓同情弱者，危難時(shí)機(jī)肯出手幫忙。濟(jì)南外海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜壮?SPAN lang=EN-US>2001年來到濟(jì)南，把槐蔭區(qū)的一個(gè)村莊變成了一個(gè)占地422畝的高檔住宅區(qū)——外海西子城市花園。他說，濟(jì)南是省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)空間巨大，相比上海、杭州等城市，潛力更大、機(jī)會(huì)更多。難能可貴的是，濟(jì)南有一種積極向上的發(fā)展氛圍，能給前來投資的人創(chuàng)造有利的發(fā)展機(jī)遇。
浙商對(duì)搞活濟(jì)南民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要作用，他們來到濟(jì)南，帶來的不僅是項(xiàng)目、資金，更重要的是把浙商的理念和精神帶給了濟(jì)南。濟(jì)南世紀(jì)匯川農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理夏三忠這樣描述近年來到濟(jì)南發(fā)展的浙商：“是外面有一種信息在召喚我們。跟以前浙商為生活所迫而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)有所不同的是，現(xiàn)在的浙商是抱著金飯碗——資金、技術(shù)、項(xiàng)目到外面‘要飯’。”
山東省副省長(zhǎng)、山東浙江商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)謝玉堂說，浙商在山東的最大優(yōu)勢(shì)是它的機(jī)制優(yōu)勢(shì)。他們不是靠各地政府出臺(tái)的優(yōu)惠政策，也不是依靠大量的銀行貸款，完全是依靠國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)的需求來選擇自己的產(chǎn)品，并在完成了資本積累以后進(jìn)入山東市場(chǎng)。浙江和山東之所以結(jié)合得這么好，是發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)上的“雜交優(yōu)勢(shì)”，即國有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效“雜交”，從國有經(jīng)濟(jì)中拿出一部分跟民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這種機(jī)制的“雜交”產(chǎn)生的“嬰兒”是很健壯的。
以商帶商：結(jié)幫抱團(tuán)闖市場(chǎng)
浙商在濟(jì)南有著如此大發(fā)展的空間和潛力，和浙江人向來善“幫”的性格不無關(guān)系。幫朋友、幫鄉(xiāng)親、幫同行，你幫我、我?guī)湍悖粋€(gè)生意大家一起來做，一個(gè)人看好的項(xiàng)目，邀幾個(gè)人共同參股，集幾個(gè)人共同的力量和智慧辦一件事，既做到了不把所有的雞蛋放一個(gè)籃子里，又能做到互相監(jiān)督，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，人人如此，浙江人之間就形成了一個(gè)看不見的網(wǎng)，此網(wǎng)是以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，因而具有先天的牢固性。
隨著浙江民營(yíng)資本的大批進(jìn)入濟(jì)南，一旦有好的項(xiàng)目，往往是幾個(gè)、幾十個(gè)資本迅速聚集起來，互相參股，形成一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)，快速地把一個(gè)項(xiàng)目建立起來。無論是現(xiàn)代物流中心還是美家居建材廣場(chǎng)，無論是浙江大酒店還是溫州工業(yè)園，無不是這種“你中有我、我中有你”的緊密合作形式。而這種形式，更為濟(jì)南帶來“以商帶商”的發(fā)展機(jī)遇。
在商河縣，一個(gè)在縣政府任職的浙江人先后為商河引來了數(shù)個(gè)大項(xiàng)目，而這些人又不斷招呼自己的親戚朋友前來，不斷投入新的項(xiàng)目。目前在商河縣的幾十個(gè)浙商投資項(xiàng)目，基本上都是“以商招商”的結(jié)果。天橋區(qū)招商局局長(zhǎng)彭恒信說，他最佩服的就是浙商的這種互幫精神，他們一個(gè)人一夜之間可以籌集到上億的資金，這對(duì)于濟(jì)南人來說是想也不敢想的事情。2003年9月13日，山東省浙江投資企業(yè)商會(huì)在濟(jì)南成立，并得到省、市各級(jí)政府的高度重視。運(yùn)轉(zhuǎn)近兩年來，商會(huì)已經(jīng)成為連接浙魯兩地經(jīng)濟(jì)、文化交流的橋梁和紐帶，對(duì)浙商在山東、在濟(jì)南的發(fā)展正發(fā)揮著越來越大的推動(dòng)作用。
